传统财务公司为何“做不大”

传统财务公司人海战术，发展到一定人员数量就难以扩张，人力成本暴涨，行业竞争压力越来越大；会计直接接触客户，离职即带走一大批服务客户，资源难管，投入付诸东流，何谈效益？

【背景】代理记账的需求来自“成本效益”和“专业化”

小微企业的利润微薄，账目不多，聘请专职会计不经济，而且往往请来的人全面性和专业性都不够。财务是实践性和经验性极强的专业，不像钳工、电工这类有着严格标准的技术工种，反而更像是医生，因此有“医生和会计都是老的好”之说；此外企业会计需要面对来自税务、银行、统计、劳动、海关等方面庞杂繁复的事务，社会上大量的中低端会计未必能面面俱到。

一句话总结代理记账： “以最低的人力成本投入为企业提供全面合格的基础会计服务”。

代理记账公司以经验丰富的财务人员领头，聚集会计人员来完成一个企业的所有基础会计事项，通过专业化分工来提高效率和服务质量，实现以最低的人员成本投入为企业提供会计服务。

【正文】为什么传统财务公司做不大？

原因：“人的生意，不是公司的生意，做大就分是普遍现象。”

传统的财务公司一般存在以下现状：

1.客户流失度高，客户粘会计

传统的财务公司由人力成本堆积客户，一般都是一个会计专门负责几个客户的账目，每月会计直接对接客户，帮助客户处理财税等一些日常相关事务；老板只接触核心客户，这样的话，一个会计离职，很容易就带走她所负责的客户资源。

2.人力成本越来越高

会计工作量基本都是额定的，一个会计常规只可以负责20-30家客户的财务服务，加之现在代账行业竞争越来越激烈，小微企业代理记账按300元/月计算（收入：300x20=6000元），随着人力成本的高涨，普通会计月薪在3000左右，有职称的会计更高，一看便知，如此人力成本，财务公司何谈盈利。

3.做大管理跟不上

传统的财务公司，普遍是财务管财务，强调的是专业能力，管理运营能力普遍弱；另一方面，在对于客户具体账目上老板无法一一过问，外勤事务无法时刻把控，很难做到合理安排会计工作及客户资源管理；扩招人员，分层管理？这样做的话人力成本更大，想做大利润率下降的更快。

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